平阳县衙门口挤满了人。
商户、农户、看热闹的百姓，把街堵得水泄不通。
衙役拼命维持秩序，嗓子都喊哑了。
苏承运站在台阶上，手里拿着新政的细则文书，一条条念给下面的人听。
“田亩按实丈量，以往隐瞒的，主动上报，既往不咎。”
“商户税赋减三成，但须登记造册，依法纳税。”
下面的人听着，交头接耳，却没人站出来响应。
苏予棠站在哥哥身边，看着这一幕，心里明白，这些人怕。
怕世家报复，怕政策反复。
怕今天减了税，明天又加回来。
一个穿绸缎衣裳的中年男人挤到前面，拱了拱手：
“苏大人，不是我们不配合，只是这新政能推行多久？”
“若是过几个月又改了，我们这些做小本生意的，经不起折腾啊。”
这话说出了很多人的心声。人群嗡嗡议论起来。
苏承运正要解释，苏予棠上前一步，开口了。
“这位掌柜贵姓？”
中年男人愣了一下：“免贵姓李，在城南开布庄。”
苏予棠声音不高，却清晰：
“李掌柜，我问您几个问题。”
“您布庄的税，现在是按什么交的？”
李掌柜犹豫了一下，才说：
“按霍家定的规矩交。每月流水的一成五。”
苏予棠看着他：
“新政之后，是按实际利润的百分之八交。”
“您自己算算，哪个多，哪个少？”
李掌柜不说话了。
苏予棠继续说：
“还有，霍家收税，给不给您凭证？有没有账目？”
“若是多收了，您敢不敢去讨？”
李掌柜的脸色变了变，摇头。
苏予棠扫视着人群：
“新政之后，每一笔税，官府都会开凭证，入国库。”
“多收一分，您可以拿着凭证去衙门告。”
“诸位都明白明码标价，有账可查，总比暗地里被人盘剥强。”
人群安静下来。
苏予棠走下台阶，走到李掌柜面前：
“李掌柜，您布庄的生意，最近不太好做吧？”
李掌柜苦笑：
“可不是嘛，霍家那边要的越来越多。”
“成本压不下来，价钱又不敢涨，只能自己亏着。”
苏予棠从袖中取出一个算盘，噼里啪啦打起来：
“我帮您算笔账。”
“您布庄每月流水大约二百两，利润三成，也就是六十两。”
“按霍家的规矩，交三十两税，还剩三十两。”
她抬头看李掌柜：“对吧？”
李掌柜点头。
苏予棠手指一停：
“新政之后，您交六十两的百分之八，是四两八钱。”
“您自己算，差多少？”
李掌柜的眼睛瞪大了。
二十五两二钱！
一个月就差这么多！
他声音发颤：“这是真的？”
苏予棠把算盘收起来：“白纸黑字写着呢。”
“不止您一家。所有商户，只要依法登记，依法纳税，都能减负。”
人群骚动起来。
李掌柜第一个喊出来：“我现在就登记！”
有人带头，后面的人就跟着动了。
衙役连忙搬来桌椅，开始登记造册。
苏承运看着妹妹，眼神复杂。
他没想到，苏予棠三言两语，就把这些人说动了。
不是靠官威，不是靠大道理，而是靠实实在在的账目，靠他们最关心的利益。
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